Phân đoạn thị trường là việc làm giúp doanh nghiệp xác định được những đặc trưng của từng phân đoạn khác nhau. Từ đó giúp xác định chính xác và tiếp cận đoạn thị trường mục tiêu dễ dàng hơn. Vậy phân đoạn thị trường là gì? Cách để phân đoạn được thực hiện như thế nào? Cùng chúng tôi tìm hiểu qua bài viết dưới dây!
I. Phân đoạn thị trường là gì?
Phân đoạn thị trường thường là công việc thường xuất hiện và bắt gặp chủ yếu trong marketing. Theo đó, thuật ngữ này dùng để chỉ hoạt động doanh nghiệp chia thị trường tổng thể thành các thị trường nhỏ hơn, theo từng nhóm đối tượng khách hàng khác nhau. Mỗi phân khúc sẽ có những đặc điểm, nhu cầu và hành vi mua đặc trưng riêng và không giống nhau. Từ việc phân chia thị trường này mà doanh nghiệp sẽ tiếp cận và xác định chính xác đoạn thị trường mục tiêu cũng như khách hàng mục tiêu của mình.
Phân đoạn thị trường là gì
Việc chia nhỏ thị trường giúp doanh nghiệp:
– Xác định đúng phân khúc khách hàng, dễ dàng tìm kiếm được insight khách hàng hơn.
– Mang lại nhiều lợi thế cạnh tranh hơn cho doanh nghiệp
– Đưa ra các chính sách, thông điệp, tiếp thị đến đúng thị trường, đối tượng.
II. 4 Cách phân đoạn thị trường trong marketing phổ biến nhất
Có nhiều cách để phân chia thị trường thành các phân khúc khác nhau. Dưới đây là 4 cách phân đoạn được đơn giản mà hiệu quả. Các doanh nghiệp có thể nghiên cứu và áp dụng chúng.
1. Phân đoạn theo địa lý
Cách phân đoạn này được thực hiện và phân chia theo khu vực địa lý khác nhau. Khách hàng tiềm năng sẽ có nhu cầu, mong muốn, sở thích khác nhau theo từng khu vực khác nhau. Nhờ vào việc phân chia theo khu vực này mà doanh nghiệp sẽ biết được đặc điểm về khí hậu cũng như vùng địa lý giúp xác định nơi bán, quảng cáo và các chiến lược kinh doanh phù hợp.
Phân chia thị trường theo địa lý
>> Xem thêm: 55 khẳng định thu hút khách hàng? Luật hấp dẫn
Tại thị trường trong nước, doanh nghiệp có thể chia thành khu vực đồng bằng hoặc vùng núi, thành thị hoặc nông thôn. Với thị trường quốc tế thương người ta sẽ phân chia thành khu vực ví dụ như Đông Nam Á, Đông á hay châu lục như châu Âu, châu Mỹ,…
2. Phân đoạn theo hành vi
Cách phân đoạn này được thực hiện dựa vào các hành vi mua, mô hình ra quyết định mua hàng, đặc điểm về lối sống, tiêu dùng của khách hàng, thị trường. Việc phân đoạn dựa trên hành vi mua hàng giúp các nhà marketing có thể dễ dàng tiếp cận được khách hàng mục tiêu cũng như thị trường mục tiêu của mình hơn. Thêm vào đó nó còn giúp bạn nắm bắt tâm lý khách hàng nhanh chóng để từ đó kích cầu, khuyến khích họ mua sản phẩm dễ dàng hơn.
3. Phân đoạn theo tâm lý học
Với cách phân đoạn này thì tính hữu hình là rất thấp. Việc phân đoạn dựa vào các tiêu chí khá chi tiết như lối sống, tính cách, niềm tin, giá trị hay tầng lớp xã hội. Những đặc điểm này sẽ nói lên sở thích, thói quen tiêu dùng của khách hàng trong thị trường đó. Do vậy mà doanh nghiệp khi tiến hàng phân đoạn theo cách này thường có khả năng tiếp thị đúng khách hàng, đúng đối tượng có hiệu quả khá cao.
Phân đoạn theo tâm lý học
4. Phân đoạn theo nhân khẩu học
Việc phân đoạn thị trường theo cách này cực kỳ phổ biến hiện nay. Các dữ liệu thu thập được thu thập đem đến những con số thông kê giúp tính tin cậy của phương pháp này rất cao. Một số tiêu chí để phân chia thị trường như: độ tuổi, giói tính, nghề nghiệp, thu nhập, tôn giáo, văn hóa.
Như vậy chúng tôi đã chia sẻ đến bạn đọc phân đoạn thị trường là gì Các cách giúp doanh nghiệp phân chia thị trường thành từng phân khúc nhỏ hơn. Mỗi phân khúc sẽ có những tiêu chí, đặc trưng riêng. Doanh nghiệp cần nắm được những yếu tố này để tiếp thị đạt hiệu quả cao nhất!
=>> Nếu cần trợ giúp, đừng ngần ngại inbox, các Ninjaer sẽ giải đáp giúp bạn! Tham gia ngay!
Bộ giải pháp Phần mềm Ninja - phần mềm Marketing giúp Doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng và phủ sóng marketing mạnh mẽ trên các nền tảng mạng xã hội.Vui lòng gọi điện đến Hotline để được cài đặt và sử dụng NGAY HÔM NAY.
☎ Hotline : Mr. Thường: 0965633140
Đừng quên Follow các kênh mới nhất của chúng tôi để nhận được thông tin hấp dẫn.
Zalo: 0965633140 (Đặng Thường Ninja)
Telegram: @thuongmarketing
